Обратный звонок
Обратная связь
Записаться на курс
Как продавать бриллианты

Длительность курса: 3 дня

Объем курса: 12 часов

Расписание: с 18.00 до 21.30

Квалификационный документ: свидетельство об окончании курса

Стоимость обучения:12000 руб.
Ближайшая дата
Записаться на курс

Задать вопрос

Вы не нашли нужной информации и у вас ещё остались вопросы?
Воспользуйтесь этой формой:

Курс нацелен на освоение технологий рыночных продаж как неоправленных бриллиантов, так и бриллиантов, оправленных в ювелирные изделия. На курсе обсуждается, как построить коммуникацию с потребителем, выявить его индивидуальные потребности и предпочтения, и, затем, максимально полно их удовлетворить - помочь покупателю сделать наиболее правильный выбор.

Классические технологии продаж бриллиантов основаны на презентации потребителю системы 4С . В рамках курса будут рассмотрены различные комбинации 4С и возможные результаты сочетаний этих параметров, вы научитесь подбирать бриллианты с определенными группами цвета, чистоты, огранки и размеров в зависимости от предпочтений покупателя. Мы рассмотрим приемы, которые позволяют помочь потребителю выбрать бриллиант, балансируя внутри определенного бюджета.


Большое внимание уделяется пониманию оптических эффектов в бриллианте, обуславливающих его красоту:  бриллианции (сверканию), сцинтилляции и игре (fire). На курсе используются фотографии бриллиантов высокого разрешения, а также фильмы и стереофильмы, позволяющие обсуждать и анализировать и оценивать вспышки света в бриллианте, а так же проводить сравнительный анализ этих вспышек в бриллиантах различных форм и размеров.


Важное значение для успешных продаж имеет возможность использовать совместно классификации бриллиантов по 4С и концепции, связанные с красотой камня и вспышками света в нем. В рамках курса рассматривается, какое значение для игры камня имеет размер бриллианта и размеры его граней, анализируются проявления различных оптических характеристик у бриллиантов разных форм огранки и различные градации внутри определенной формы огранки. Эти сведения имеют большое значение при продаже премиальных огранок, а также позволяют  помочь потребителю сделать выбор формы огранки.


Отдельное внимание уделяется анализу сертификатов на бриллианты с целью выявления данных, позволяющих получить максимум полезной информации, правильно представить эту информацию потребителю и в результате повысить продажи. Кроме того, обсуждаются возможности, позволяющие поднять уровень продаж при использовании сертификатов в сочетании с фотографиями  бриллиантов и фильмами высокого разрешения.


На практических занятиях в рамках данного курса слушатели проводят сравнительный анализ различных бриллиантов по степени проявления сверкания (бриллианции) и игры (fire), практикуются в использовании полученных знаний в диалоге с потребителем, а также работают с другими практическими кейсами.

Читать полностью

Преподаватели курса

Отзывы о курсе

Отзывов нет.

Имя:
Отзыв:

© 2015-2017 Международный центр геммологии и бизнеса

125493, г. Москва, Смольная ул., д.12
Схема проезда

Тел./ факс: (495) 932-88-94

E-mail: info@gem-academia.ru

Разработка сайта - InterLabs.